Руководство для клиента: контекстная реклама на Youtube

0

reklama-na-youtube

Контекстная реклама на YouTube

Что это такое?

Это тот же Google Adwords, но с той разницей, что вы рекламируете свое видео на YouTube. Да, да, речь идет про те самые рекламные ролики, которые показываются до просмотра (и не только). В данном случае «кликом» выступает факт просмотра ролика полностью.

Зачем это нужно?

Прямых продаж это скорее всего не даст. У нас не было таких результатов. Да и сама логика подсказывает, что инструмент больше рассчитан на увеличение охвата и известности вашего бренда. А это уже вместе с другими инструментами и приведет клиентов к Вам.

Предположим, что вы продаете курсы по английскому языку.

В таком случае вы сможете показывать свои объявления не только в поиске и КМС, баннерах, но и на самом YouTube.

Есть огромное число каналов для тех, кто изучает английский язык. Поэтому получить доступ к своей аудитории очень просто.

Детальные настройки таргетинга при рекламе

Возможности для работы с аудиторией на YouTube впечатляющие. И они сильно превосходят то, что предлагает традиционная ТВ-реклама на сегодня.

  • Можно показывать рекламу по конкретному региону
  • Показывать видео только для представителей определенной возрастной группы и пола
  • Можно показывать рекламу по ключевым словам
  • По интересам (как в КМС)
  • По устройству (мобильные, включая даже конкретные ОС и модели телефонов) и по типу соединения (мобильная связь, Wi-Fi)
  • Только по конкретным каналам на Youtube
  • Ремаркетинг

Последний особенно интересен. Сам по себе ремаркетинг сегодня доступен везде. РСЯ и КМС просто переполнены им. А вот на YouTube его пока мало кто использует. А ведь это хороший способ выделиться и напомнить о себе целевой аудитории.

Напомню, что ремаркетинг работает следующим образом.

  • Потенциальный клиент заходит на ваш сайт и изучает страницу конкретной услуги
  • Если он не оставил заявки, то вы начинаете показывать ему объявления ремаркетинга. Зная о том, что он уже был на сайте и интересовался конкретной услугой (все это можно обыграть в тексте).

В итоге ремаркетинг помогает вернуть часть потенциальных клиентов на сайт и перевести их к дальнейшему шагу на пути заключения сделки.

Форматы рекламы

Первый уже упоминался в статье – это показ роликов перед другими видео. Помните, что первые 5 секунд ролик нельзя пропустить. Поэтому очень важно заинтересовать человека в эти 5 секунд. Тогда он просмотрит его. Если человек не просмотрел ролик, то средства не списываются за его показ.

Есть и другой вариант, который напоминает классические баннеры. Ваше видео показано в результатах поиска и боковой колонке на YouTube. Например, человек ищут «уроки английского языка» и видит среди результатов выдачи вашу рекламу:

Другие посты по теме  Как использовать видео для SMM

Реклама на YouTube

В данном примере первые 2 видео как раз и являются рекламными. Самое первое посвящено изучению английского языка. Второе посвящено компьютерной игре. Видимо, это ремаркетинг или реклама по интересам.

Что можно рекламировать на YouTube?

Далеко не все. Да, сегодня аудитория там найдется практически для каждого продукта. Но при этом у него должен быть относительно большой спрос. Т.е. даже если это и нишевой продукт, то он должен быть популярным. Например, популярные комиксы. В таком случае можно охватить гик-тусовку.

Если вы продаете какое-то специальное оборудование и спрос даже в поиске у вас чрезвычайно мал, то здесь реклама на YouTube вряд ли пригодится. Потому что основная цель рекламы на YouTube – это охват и напоминание о себе.

Это не точечные удары. Спрос должен быть массовым (хотя бы на уровне узкой профессиональной тусовки – курсы по контекстной рекламе, например).

Кейс № 1: Реклама лендинга по аутсорсингу программистов на Drupal иWordPress

Задача: охватить CIO небольших и средних англоязычных кампаний, которые заинтересованы в удаленных разработчиках из России и Украины. Реклама велась на созданный специально для этих целей лендинг.

Реклама была самая разная. В том числе и YouTube. Таргетировались по интересам и конкретным каналам. Часть лидов упоминала при обращении о просмотре видео. Каких-то прямых продаж не было, но такая реклама помогла напомнить о себе.

Использовали в том числе и в виде ремаркетинга.

Кейс № 2: Кухни в Санкт-Петербурге

Так как бюджет был значительно ограничен, то все напоминания были связаны с ремаркетингом. В редкие периоды массовой активности компании на рекламном поприще (при запуске рекламы на ТВ и активном распространении листовок) давали рекламу по интересам.

Объем рекламы и последующего трафика не выявил роста переходов на сайт (в том числе и по брендовым запросам). Впрочем, это было справедливо и для региональной ТВ рекламы. Часть лидов упоминала о просмотре видео на YouTube (хотя это была одна из многих точек контакта с ними).

Некоторые особенности, которые нужно учитывать

(контекстная реклама на YouTube подходит далеко не всем… Без понимания этого можно получить совсем не тот результат)

Это только наш опыт. Поэтому не претендую, что это 100% так. Из, в целом, 7 кампаний на YouTube, что мы вели, сложилось следующее впечатление:

  • Продаж напрямую здесь нет. Канал хорош с точки зрения увеличения охвата и узнаваемости бренда. Это важно не только для крупных компаний. Например, если человек планирует купить «кухню», то будет только плюсом, если он везде видит ваши рекламные объявления. В том числе и на видео.
  • Можно проделывать разные интересные штуки вместе с ремаркетингом. Но часто все сразу же упирается в недешевый видео-продакшен для дополнительных роликов. Поэтому у нас пока не пошло (но и не было клиентов с реально крупными бюджетами именно под YouTube).
  • Возможности таргетинга очень интересные. А с учетом того, что у видео контакт явно выше, чем у простых сайтов, то различные тематические каналы и видеоблоггеры кажутся интересным источником для рекламы. Но есть и подводные камни, когда одним компьютером могут пользоваться разные люди и видеть ненужную им рекламу.
Другие посты по теме  Как использовать видео для SMM

Наконец, главный подводный камень – продажа самой рекламы, которая не дает прямого отклика. У нас 100% клиентов как раз ориентированы под рекламу, которая дает лидов. Соответственно, увеличение охвата и раскрутку бренда в виде подобный рекламы подавать сложно.

  • Сложно определить реально работающий охват на старте. При этом очень важно сразу же выставлять ограничения, так как здесь реально можно быстро «слить» бюджет.
  • При рекламном бюджет менее 100 000 не вижу ни одной причины для того, чтобы использовать контекстную рекламу для YouTube. Лучше концентрироваться именно на инструментах, которые приносят результат здесь и сейчас.
  • YouTube стоит рассматривать в качестве альтернативы баннерной рекламе, листовкам, ТВ-рекламе и рекламе в печатных СМИ. Но только с более крутым таргетингом. Я считаю, что это как раз и есть «баннеры» ближайшего будущего.

Впрочем, возможно, что со временем появятся инструменты и техники и для того, чтобы использовать рекламу для YouTube и для прямых продаж (в конце концов, скоро нас всех захлестнет виртуальная реальность и как раз там это все может выглядеть логично).

 

Источник: http://myemarketing.ru/marketing/rukovodstvo-dlja-klienta-kontekstnaja-reklama-na-youtube

Насколько это пост был вам полезен?
  • Супер! 
  • Отлично 
  • Полезен 
  • Так себе 
  • Ни о чем 

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *